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Il mondo della vendita ha attraversato una trasformazione profonda negli ultimi anni, ma buona parte della formazione commerciale continua a insegnare tecniche pensate per un mercato […]

Ci sono tre dinamiche che, osservate singolarmente, potrebbero sembrare distanti tra loro: lo stile di leadership adottato da un imprenditore, la gestione dei piccoli attriti quotidiani […]

Esistono decisioni organizzative che sembrano innocue, quasi tecniche, e che invece hanno un impatto profondo sulla coesione di un’azienda. Allo stesso modo esistono strumenti, come gli […]

Quando si parla di coesione aziendale, la maggior parte degli imprenditori pensa immediatamente a eventi, cene di Natale, gite fuori porta. Strumenti utili, senza dubbio, ma […]

Nella comunicazione aziendale italiana si parla spesso, quasi ossessivamente, di unità, di squadra, di gruppo compatto. Succede nelle presentazioni ufficiali, negli eventi aziendali, nei discorsi motivazionali […]

GESTIONE OBIETTIVI 3.0: LE ZAVORRE DA ELIMINARE, LA DISCIPLINA DA APPLICARE, I NUMERI DA MISURARE Ogni anno, in questo periodo, succede la stessa cosa in migliaia […]

C’è una domanda che pongo quasi sempre quando inizio a lavorare con un’azienda sul tema della rete vendita, ed è una domanda apparentemente semplice: cosa sta […]

C’è un momento preciso in cui quasi ogni imprenditore italiano si riconosce. È a novembre, quando tira le somme di un anno cominciato con propositi chiari, […]